Follow Us
Home » آراء وقضايا » 7 خطوات مهمة لبدء عملك التجاري عبر الإنترنت
7 خطوات مهمة لبدء عملك التجاري عبر الإنترنت

 

توجد العديد من الخطوات التي يُمكن إتباعها لضمان نجاح عملك التجاري عبر الإنترنت ، وسنتحدث هنا عن أهم هذه الخطوات

التي إن قمت بها فسوف ترى نتيجة مُرضية قد تفوق حجم توقعاتك في نجاح مشروعك التجاري عبر الإنترنت.

يُمكن لأي شخص سواء كان مبتدئاً أو محترفاً البدء بنشاطه التجاري عبر شبكة الإنترنت، وفيما يلي أهم الخطوات التي يجب

القيام بها لضمان نجاح نشاطك التجاري عبر الإنترنت:

 

الخطوة الأولى: البحث عن حاجة المستهلك

معظم من بدؤوا بنشاطهم التجاري بحثوا عن المنتج قبل البحث عما يحتاجه المستهلك في السوق، ولهذا وقعوا في الخطأ ولم

تنجح مشاريعهم.

لتعزيز فرص النجاح لديك يجب عليك البحث عن أهم ما يهتم به المستهلك، وحتى تستطيع ذلك، تصفح المنتديات واطلع على

أسئلة المستهلكين وما هي أهم المنتجات التي يبحثون عنها.

يُمكنك اختيار كلمات رئيسية لبحثك للحصول على أكثر الأمور التي يبحث عنها المستهلك، وركز على المواضيع والمنتجات التي

يبحث عنها المستهلكين ولكنها غير متوفرة على عدد كبير من المواقع.

كما ننصحك بزيارة المواقع التابعة لمنافسيك المحتملين، وسجل ملاحظات حول طريقة عملهم والعروض التي يقومون بها، ومن ثم

استخدام كل ما تعلمته لعمل منتج وطرحه في السوق.

 

الخطوة الثانية: كتابة إعلان جذاب لزيادة المبيعات

يجب صياغة خطة واضحة تأخذ العملاء منذ لحظة مشاهدتهم للمنتج على لحظة شرائهم له، ولهذا فإن صيغة الإعلان يجب أن

تتضمن ما يلي:

  1. كتابة عنوان مقنع للمنتج المراد التسويق له.
  2. كتابة وصف للمنتج وما يُمكنه القيام به.
  3. وضع شهادات للناس الذين استخدموا المنتج لزيادة مصداقيته.
  4. الحديث عن المنتج ومنافعه على المستخدم.
  5. عمل عرض للمنتج.
  6. وضع ضمانات أو كفالة على المنتج.

في جميع الأحوال فإن صيغة الإعلان يجب أن يتم التركيز فيها على التميز الذي يتمتع به منتجك، وكيف يُمكن أن يحل المشاكل

التي يواجهها المستهلك، باختصار عليك أن تُفكر وكأنك أنت المستهلك كي تستطيع تحديد حاجة العميل.

 

الخطوة الثالثة: تصميم الموقع الإلكتروني الخاص بك.

بمجرد حصولك على المنتج الخاص بك، سوف تحتاج إلى بدء تسويق المنتج وبيعه، ولهذا فإنك بحاجة إلى تصميم موقع إلكتروني

لنشاطك التجاري، وننصحك بأن يكون الموقع سهل الاستخدام بحيث لا يأخذ وقتاً طويلاً للفت انتباه العميل.

وإليك بعض النصائح المهمة التي يجب وضعها في عين الاعتبار عند إنشاء موقع إلكتروني:

  1. اختر خلفية بيضاء للموقع مع اختيار نوع أو اثنين من الخطوط للكتابة على الموقع.
  2. جعل خيار الملاحة سهل وواضح على جميع صفحات الموقع.
  3. استخدم الصور والفيديوهات والرسوم التوضيحية لتعزيز تسويق منتجاتك.
  4. تضمين اشتراك عبر البريد الإلكتروني داخل الموقع للوصول إلى أكبر عدد من عناوين البريد الإلكتروني للمستهلكين.
  5. اجعل عملية الشراء من موقع سهلة.
  6. متجرك الإلكتروني هو واجهة عملك عبر الإنترنت لذا اجعله مناسباً للعملاء.

 

الخطوة الرابعة: استخدم محركات البحث لتوجيه العملاء المستهدفين نحو موقعك

تعتبر إعلانات الدفع بالنقرة الطريق الأسهل للحصول على زيارات لموقعك، حيث تُساعدك هذه الإعلانات على ظهور موقعك في

محركات البحث على الفور، كما تُتيح لك هذه الخدمة اختيار كلمات مفتاحية رئيسية مختلفة.

وتُتيح أيضاً الإعلانات بالنقرة توزيع الكلمات المفتاحية في موقعك، لتستطيع ترتيب إعلاناتك في نتائج محركات البحث المجانية.

الخطوة الخامسة: اخلق سمعة جيدة لنفسك

يستخدم معظم الأشخاص الإنترنت للحصول على المعلومات، أعطِ معلومات مجانية عن موقعك من خلال عرض إعلانات في مواقع

أخرى وسترى المزيد من الزيارات لموقعك.

يُمكنك إنشاء مقالات أ مقاطع فيديو أو أي محتوى سيجده الآخرين مفيداً، وقم بتوزيع هذا المحتوى ممن خلال المواقع الإلكترونية

أو مواقع التواصل الاجتماعي.

وننصحك بتضمين رابط “إرسال إلى صديق” على الموقع الخاص بك لزيادة عدد المشاهدات لموقعك.

 

الخطوة السادسة: استخدم البريد الإلكتروني لتحويل الزوار إلى مشترين

عندما يأذن لك العملاء بإرسال بريد إلكتروني لهم فهذا يعني العديد من الأمور وهي:

  1. أنك تُرسل لهم شيئاً هم بحاجة لهم ويطلبونه.
  2. أنك ستُطور علاقتك معهم على المدى البعيد.
  3. أنك ستستجيب لرسائلهم بسرعة كبيرة.

إن التسويق عبر البريد الإلكتروني من أرخص الطرق للتسويق عبر الإنترنت، وهو أكثر فعالية من التسويق عبر التلفاز أو الراديو،

وهو أفضل أداة لمتابعة زبائنك.

 

الخطوة السابعة: زيادة دخلك من خلال البيع بطريقة Upselling

إن تطوير قيمة العميل واحدة من أهم الاستراتيجيات للبيع عن طريق الإنترنت،ويُقصد بهذه الطريقة أن يقوم العميل بشراء منتجاتك

مرة أخرى من خلال متابعتك لهم ويُمكنك القيام بذلك عن طريق ما يلي:

  1. تقديم منتجات تُكمّل عمل المنتج الذي تم شراءه.
  2. إرسال كوبونات للعملاء يُمكنهم استبدالها بمنتجاتك في المرة القادمة التي يزورونك فيها.
  3. منح الزبائن مكفآت على ولائهم للمنتج وثقتهم به.

إن قيامك بمشروع تجاري عبر الإنترنت أفضل بكثير من الاعتماد على الوسائل التقليدية في الواقع، حيث أن الإنترنت سريع التغير

وسريع النتائج أيضاً، فالأرباح التي يُمكنك جنيها على الإنترنت خلال سنة قد تحتاج إلى خمس سنوات لجنيها بدون استخدام

الإنترنت.

إذا كنت بدأت للتو بنشاط تجاري عبر الإنترنت فالتزم بالخطوات السابقة، وراجع جميع الخطوات لمعرفة إذا ما كنت نسيت منها

شيئاً، وبهذا ستضمن نجاح مشروعك.

 

                                                                                                                                                                                                                                                          

Share

Leave a Reply

You must be logged in to post a comment.